在小红书一门课变现4000万，这个赛道跑出了新标杆

admin

2026-06-23 14:32:44

在前几天发布的一条视频中，汪勋透露，自 2021 年以来，他每天早上 7 点半开始直播，通过科普、连麦、问答等形式解决家长的问题。截至目前，他的直播天数超 1200 天。

运营社通过蝉妈妈等数据工具得到验证，过去一个月他确实每天都在通过 @汪勋老师账号在小红书、抖音、视频号等多个渠道同步直播。30天内直播场次场 35 场，平均日直播时长超 4 小时。

在一众教育博主中，@汪勋老师堪称“拼命三郎”。

除了超高频直播，汪勋的内容更新频率同样“秒杀”大部分同行，最近 30 天，汪勋在小红书发布了 65 篇笔记，其中视频内容占 59 条，平均一天更新两条内容。

“（困难时）很多同行都放弃了，（汪勋）依然在坚持。”

他的坚持换来了超高回报。数据显示，汪勋在抖音、小红书等平台收获了大量粉丝。在抖音，他的粉丝数量超过 237 万，在小红书的粉丝也有 21 万。

汪勋老师为什么被粉丝们喜欢？

首先是汪勋老师的人设很特别，别的教育博主大多以“xx老师”自称，描述大多强调专业性，教学经验丰富等。

同样有 12 年教学经验的汪勋则反其道而行之，比起“汪勋老师”，他更喜欢自称“汪舅舅”，突显与粉丝的关系亲密，进一步拉近了博主与家长、孩子之间的关系。

为了完善人设，他甚至还开了一个账号 @汪舅舅的日常分享一些日常内容，不过该账号并未长期更新。

在小红书搜索“汪舅舅”能找到很多来自用户的自发“好评”

内容上，@汪勋老师发布的视频主要分为两类。

一类是充满干货的学习规划或学习方法，由于他本人曾担任语文老师，所以输出的干货也大多围绕语文素质教育展开，比如“语文作文提分技巧”“暑假规划”等。

另一类则是分享一些教育观念，目的是引起家长的共鸣。比如他认为学霸都是被“盯”出来的，“每个学霸背后都有默默无闻的妈妈”。

这些专业性很强的教学内容不仅帮助汪勋收获近 300 万粉丝，还让他在抖音、小红书出圈。数据显示，抖音带“汪勋”标签的内容视频播放量超 1.6 亿，小红书上相关话题也有数千万流量。

2）一门课程热销近 4000 万，他们是唯一入选“小红书百大”的教育商家

受到数百万粉丝青睐和亿级流量后，汪勋老师的变现之路同样很顺利。

据了解，汪勋 2024 年初开始在小红书开店经营，洞察到众多家长对孩子的学习问题无从下手后，推出了“汪勋老师语文素养课”“精英语文通关课”等课程，一经推出广受欢迎。

其中“语文素养课”涵盖精讲视频、配套书籍、复习资料、加油包等内容，售价 3780 元，目前小红书售出超 1 万单，单品销售额超 3780 万元。

另一门“精英语文通关课”售价 2980 元，累计在小红书售出 1.3 万单，销售额超 3874 万元。除了这些课程外，汪勋的小红书店铺中，还包括“文史追梦夏令营”“数理启航夏令营”等产品，客单价上万元，但销量均未破 10。

凭借两门课程累计超 7600 万元的销售额，汪勋老师成功被评为“2024年小红书百大商家”，同时也是榜单中唯一的教育类商家。

事实上，除了在小红书，汪勋团队在抖音的变现表现也很可观，上述相关课程也在抖音店铺上架。

蝉妈妈数据则显示，@汪勋老师抖音直播间最近30天的交易订单量在 7000~10000 之间，累计销售额在 700 万~1000 万，主要产品除了上述课程外，还包括一些常见的书籍和练习册等。

小红书变现超 7600 万，汪勋老师是如何卖课的？

从数据看，汪勋老师靠课程在小红书赚翻了，具体而言，他是如何卖出这些课程的呢？

1）多视角内容种草，加速家长决策周期

素质教育相关的产品是典型的红海市场，行业竞争激烈，家长可选产品丰富，要想更高效地触达用户，商家该怎么做？

运营社观察发现，汪勋团队很擅长用丰富的内容和不同的触达方式提高内容种草的效率。

首先，汪勋团队会思考，什么样的家长会对“语文素养课”“精英语文通关课”感兴趣并买单。

他们把核心的用户分为三类：“求知若渴型家长”“时间紧缺型家长”“望子成龙型家长”。

不同类型的家长会被不同的内容和场景打动，比如“时间紧缺型家长”需求最明确，往往会对具体的内容感兴趣，例如“三年级语文怎么提分”“小学语文作文有哪些写作技巧”等内容可能会撬动这类家长的注意力，让他们对汪勋老师及相关产品感兴趣。

确定家长类型和感兴趣的内容后，@汪勋老师账号会以每天更新 1~2 条笔记的速度种草，并向直播间引流。

由于相关课程客单价相对偏高，家长的决策链条普遍偏长，往往官方账号发布的浅层次种草内容还不足以直接转化。为了缩短家长的决策链路，运营社发现，汪勋团队还会联动其它不同类型的博主，进行深层次种草。

比如 @夕妈的亲子测评是一位在小红书有 23 万粉丝的亲子博主，曾发布了一条测评“汪勋语文素养课”的测评视频笔记，为相关课程背书，吸引了数百位目标用户在内容下方互动。

另外，小红书上还有不少粉丝数量不过 500 的素人账号主动分享汪勋团队的课程试听体验或好评，某种程度上也能间接影响相关家长的决策周期，辅助商家种草转化。

有数据显示，在相关课程上架初期，汪勋曾带动了超 500 名 KOL 和 KOC 参与发布测评笔记和用户体验，辅助相关课程 3 个月同比订单涨 10 倍。

2）超高频陪伴式直播，用真实故事“逼单”

据了解，汪勋团队的相关课程最常见的销售场景还是在直播间，他们的直播卖货方式有何不同？

据观察，汪勋的卖货方式确实与主流的叫卖式直播间不同。他们不会时刻强调卖货，而是把答疑、连麦等丰富的直播内容放在更重要的位置，与此前小红书强调的“慢直播”有很多不谋而合之处。

那汪勋直播时播什么呢？

在日常直播中，汪勋每天会同时打开抖音、小红书、视频号的直播，除了常见的答疑内容，他们的直播内容可以分为两个部分。

一部分是分享干货内容，帮助直播间的家长为孩子做学习规划，比如最近暑假临近，汪勋输出了很多暑假相关的规划。比如他会分别介绍不同年级的孩子在学习语文相关内容时需要重点注意哪些知识点。

另一部分则是通过与家长连麦（一般在抖音连麦），分享真实的案例。

汪勋老师直播间的连麦环节有一套标准的流程：家长先公布自己的基础信息（孩子年级、地域）+最近考试的成绩，然后分享通过汪勋的课程帮助孩子取得的成长。

比如 7 月初的某场直播中，一位来自江苏的家长上麦后便感谢不断，强调孩子学习了相关课程后不仅成绩进步了，学习积极性也提高了不少。

很明显，汪勋老师在直播时没有刻意安排“叫卖式”销售环节，但家长“连麦报喜”的举动却往往更容易达成“逼单”的目的。

因为家长们在直播间看到一个又一个因为相关课程实现分数增长的“报喜”案例后，很容易被氛围和故事打动，从而产生下单的想法。

在上述直播内容基础上，汪勋还强调“超高频陪伴式”直播，几乎每天早上 7 点半他都会出现在直播间，与大部分家长的作息同频，主打在潜移默化的直播中一次次重复触达，提高转化几率。

3）针对场景投流+埋词，推动业绩 3 倍增长

做好内容和直播后，汪勋团队基本构建了一个完善的转化模型，接着则需要思考如何让转化模型无限放大，即如何招揽新流量和新用户。

汪勋团队把视角转向了“场景投流”，原因可能在于：小红书教培用户在有需求后，以及最终决策前，常常会通过搜索来做对比和打消顾虑。

数据也验证了这一点，有超过 70% 的小红书月活用户使用搜索，有三分之一的用户打开小红书的第一件事就是搜索。

在此基础，教育用户还会深度使用搜索功能做产品对比，有超 60% 的教育用户在小红书浏览相关笔记后还会进一步通过搜索深度了解产品信息。做过课程“试听”的用户中有 50% 会持续浏览品牌笔记，超过 3 成的用户会在这个阶段重点做搜索，检索与品牌相关的一些服务反馈。

可以说，针对场景投流+埋词，既能打消准用户的消费顾虑，也能扩大目标人群，撬动更多用户，实现快速增长。

前文提到，汪勋将家长分为“求知若渴型家长”“时间紧缺型家长”“望子成龙型家长”三类，他们也发现三类家长在小红书有不同的搜索习惯。

比如“求知若渴型家长”会搜索“阅读写作课”“小学语文怎么提升”等关键词。于是，他们直接从用户搜索习惯出发进行埋词，即“用户搜什么词，团队就埋什么词。”

比如场景词选择“语文写作课”“语文素养课”作为投放重点，人群词投“小学语文成绩怎么提高”“写作推荐小学生”，品牌词投“汪勋老师”“汪勋素养”。

数据显示，通过对搜索场的放量，他们实现了月 GMV 暴涨 300%，且消费者中新客占比超九成。

结语

总体看来，汪勋团队能成为 2024 年唯一入选小红书“百大商家”的教育公司，在运营思路上确实有两把刷子。他们“高质量内容种草+超高频陪伴式直播+场景化投流放量”的运营思路同样值得其他教培商家借鉴。

另外，运营社还观察到，过去两年小红书教育细分类目已扩充至 105 个，除了像汪勋老师这类直接通过电商订单变现的商家之外，还有很多不同类型的商家也在小红书如鱼得水。数据显示，过去一年小红书教育行业私信留资数增长了 10 倍，直播订单量同比激增 14 倍。

目前，我们的「运营操盘手俱乐部」也沉淀了一些教培赛道做小红书的相关案例分享：

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